世界上比较大的零售商
Wal-mart（沃尔玛、美国）：世界上最大的连锁零售商。
Carrefour（家乐福、法国）：是欧洲最大，也是全球第二大的零售商
Metro（麦德龙）：世界零售业排名第四。
AIDA（丹麦公司）：丹麦AIDA是一家设计公司。主营桌台、成套餐具、玻璃器皿、餐饮器具、厨具和礼品的设计，AIDA有30年的进口中国产品和50年国际家居用品的制作经验，并成功地与制造商建立了亲密的合作关系。
The home depot(家得宝、美国)：世界最大五金建材超市,世界500强全球排名37位
GS（韩国家庭购物、原LG家庭购物)：成立于1994年,现已发展成为韩国最大世界第三的家庭购物公司。
Magna Donnelly（麦格纳唐纳利、美国）亚洲采购中心：居全球500强之列，是全球第三大汽配采购商。
OTTO International（欧图国际、德国）：世界第一大邮购商。提供时装、家具、电器等各种商品
Decathlon（迪卡侬、法国）：体育用品行业位居全球第二位、欧洲首位
IKEA（宜家、瑞典）：全球第一位的家居零售商年销售额超过155亿美元。
Lifetime Brands Inc(美国生牌家庭用品公司)：公司总部设立在美国纽约，是一家著名的专营厨房日用品的美国进口商，为美国的上市公司。是位列美国LONGISLANDTOP100的企业。
Auchan（法国欧尚）：全球十大零售商之一,世界500强中排名第199位。
AmncFarnitureINC（美国）：美国最大的家具零售商。
EXIM（美国爱克西姆）：在美国建立100家以"中国制造"为店名的连锁店。
HDC(美国HDC)公司：成立于1980年，是全美最著名的移动销售商之一，每年在全美举行5,000多场现场销售，年采购额达到2亿5千万美元。采购的商品包括：手动工具，电动工具，重型设备，百货,家具，和季节性产品。
M/SK.TINTERNATIONAL（孟加拉国）：主要采购交通运输工具、食品饮料
Rammeuter (澳大利亚)：主要采购玩具
Arikanlar（土耳其）：主要采购家居用品、电子
YellowBay（英国）：主要采购电子电工产品
Ghtrad（土耳其）：主要采购礼品、工艺品、纺织、裘皮革、羽绒
WCA：COC验厂
Forever21：是受美国青少年欢迎的大众时尚品牌，在全球都有连锁店。Forever21 不同于美国其他大众品牌的美式休闲风格，更偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气。
Office depot（欧迪办公、美国
LENOVO和IBM的关系
LENOVO和IBM的关系是LENOVO收购了IBM的全球PC业务。
2004年，IBM将个人电脑业务出售给中国电脑厂商联想集团，正式标志着从“海量”产品业务向“高价值”业务全面转型。
2005年5月1日，联想集团有限公司与IBM宣布，联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购，这标志着全球第三大个人电脑企业从此诞生。联想集团拥有ThinkPad和ThinkCenter商标，并开始使用IBM品牌。
扩展资料：
2004年，IBM宣布建议出售其个人电脑业务给中国电脑厂商联想集团。联想企业部分是由中国政府控股，并以6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票成交。 交易委员会于2005年3月批准了外商投资，2005年5月完成。
IBM有19%的联想股权，并将其总部设在纽约州和IBM任命行政总裁，该公司将保留IBM某些品牌使用权，最初为期五年。因购买、继承了IBM Thinkpad产品线，包括了Thinkpad笔记本电脑，laptop已经成为联想公司最成功的产品。
office depot录音笔使用方式
1、首先长按录音笔上的D中键五秒左右至红灯亮起，然后放开，录音笔开机，此时进入录音准备状态，红灯恒亮。再长按D中键五秒左右，红灯熄灭，即关机。
2、开机后在录音准备状态下，长按D下键五秒左右，直至红灯闪烁，就放开，录音笔开始录音，三秒后红灯熄灭，此时录音笔仍处于录音状态。
3、再按D中键一秒左右，停止录音，录音内容已自动保存为wav文件。此时红灯亮起并保持恒亮，录音笔回到录音准备状态。
4、在录音准备状态，按D下键一秒左右，开始循环播放录音文件，此时红灯恒亮，黄灯闪烁，按D中键一秒左右，停止播放录音。
5、需要删除文件只能在连接电脑后，在电脑中删除音乐文件和录音文件。
OFFICEMAX、OFFICEDEPOT什么意思
OfficeMax, Office Depot是美国办公用品三大零售商之二（另一个为Staples）
美国著名的企业
沃尔玛、埃克森美孚、通用汽车、戴姆勒克莱斯勒、福特汽车、通用电气、雪佛龙、康菲、花旗集团、美国国际集团、国际商用机器、麦克森、惠普、伯克希尔哈撒韦、家得宝、弗莱森电讯、美国邮政、卡地纳健康、阿尔特里亚、美国银行、州立农业保险、摩根大通、克罗格、瓦莱罗能源、美国人伯根、辉瑞、波音、宝洁、塔吉特、戴尔、好市多、强生、马拉松石油、时代华纳、西南贝尔电讯、泰科国际、陶氏化学、艾伯森、摩根士丹利、大都会人寿、沃尔格林、联合技术、联合健康、微软、联合包裹运输、劳氏、阿彻丹尼尔斯米德兰、西尔斯罗巴克、美可保健、摩托罗拉、英特尔、好事达、富国银行美国、房地美、美林、沃特迪斯尼、CVS、美国电话电报美国、卡特彼勒、高盛集团、西斯科、百事、诺斯洛普格拉曼、美国运通、德尔福、保德信金融、美联银行、杜邦、百思买、斯普林特、纽约人寿、维亚康姆、国际纸业、江森自控、泰森食品、彭尼、霍尼韦尔国际、Caremark Rx、英格雷姆麦克罗、邦奇、西夫韦、洛克希德马丁、联邦快递、美铝公司、HCA、美国教师退休基金会、太阳石油、麻省人寿、默克(默沙东)、 圣保罗旅行者保险、杜克能源、南贝尔、哈特福德金融服务、惠好、微波通信、思科系统、可口可乐、时美施贵宝、雷曼兄弟、电子资料系统、Plains All American Pipeline、WellPoint、新闻集团、Nationwide、雅培、哈利伯顿、康卡斯特、雷神、3M、迪尔、胜腾、安泰、乔治亚-太平洋、Tech Data、利宝相互保险、全美汽车租赁、凯马特、莎莉、通用动力美国、Supervalu、麦当劳、PublixSuper Markets、伟世通、美利坚公司、固特异轮胎橡胶、信诺、康尼格拉、西北相互、惠氏、阿拉美达赫斯、里尔、来德爱、联合航空、Gap、华盛顿互助、计算机科学、施乐、联合百货、艾默生电气、金佰利、Premcor、Express Scripts、达美航空、安海斯布什、万宝盛华、TJX、合众银行、洛斯、Exelon、斯特普尔斯、五月百货、美国电力、美国钢铁公司、Countrywide Financial 、DominionResources、礼来大药厂、伊士曼柯达、奎斯特通讯、前进保险、埃森哲、Office Depot、Nextel电信、美国家庭人寿保险、OfficeMax、惠而浦、Humana、第一能源、桑达克斯、Constellation 能源
一个完全的外贸小白怎么开始做外贸生意，本人英语才4级，没怎么接触过外贸行业，请高人指点指点，先谢谢了
1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；
2. 你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；
3. 你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。
12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧）
13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。
14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。
15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。
16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。
17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。
18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。
20。我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
