奢侈品折扣网站在中国如何运作
英国Net a Porter集团旗下奢侈品折扣网站THE OUTNET进入中国 前两天与THE OUTNET.COM的董事总经理Stephanie Phair聊了一小时，谈了谈奢侈品折扣网站。 THE OUTNET是英国Net a Porter集团旗下的奢侈品折扣网站，Stephanie 09年加入集团负责该网站，从起初的3个人发展到100多人的团队，网站的业务量占到集团的20%。去年Net a Porter集团收购熟客网，将熟客网转变为THE OUTNET的中国网站，完成进军中国的第一步，据说网站上线仅用19天。 在中国做奢侈品折扣网站主要采取flash sale模式，已经上市的唯品汇，如火如荼的魅力汇都是采取这种源于法国Vente Privee的成功模式。Stephanie说闪卖模式确实会引起巨大的关注，但是对于多数职业女性来说，守住某个开卖时间点去秒杀实在不现实，随时随地才是网购的真谛。 货品肯定是奢侈品电商产生区别的最大关键，THE OUTNET会从Net a Porter采购产品，此外还会从各大品牌直接采购，而这些都经过授权。这些货品虽然是过季的，但是产品都是全新的。它们不是在店铺里陈列几个月卖剩的东西，而是大多尚未拆封放在库房里妥善保存的产品。但是这也不代表产品已经过时，虽然THE OUTNET的买手不象传统精品店买手去时装周买货，但是她们也关注时装周的流行趋势。Stephanie说许多设计师的设计是超前的，或许要设计推出几季后才真正流行起来，此时买手会根据当季趋势买进这些过季货品在THE OUTNET销售。 为了更好的诠释流行趋势，THE OUTNET与Net a Porter一样将货品与内容相结合，通过时装杂志一般的内容来让消费者了解售卖的产品。Stephanie还说THE OUTNET的最热卖品类是裙装，而这其实是许多职业女性最难买到满意产品的。 对于奢侈品电商在国内吸引了大量风投，各家通过牺牲利润扩大生意的做法，Stephanie也有耳闻。不过她表示Net a Porter隶属于世界第二大奢侈品集团Richemont旗下，虽然资金雄厚，但是不会采取此种方式拓展市场。 中国无疑是一个巨大的市场
思路兰喜梵莱品牌护肤品的创始人
36氪获悉，纯净护肤品牌「兰」已于6个月内连续完成两轮合计2亿元人民币的融资。前一轮由天图资本独家投资，最新的一轮融资则由源码资本领投、天图资本和内向资本共同参与。两轮融资均由穆棉资本担任独家财务顾问。「兰」品牌创始人丁小兰表示，公司今年融资资金将主要用于加大产品研发投入，完善品牌体系，以及建设数字化会员系统等业务领域。
「兰」是国内Clean Beauty首倡者之一，秉持“精净、高能”的纯净护肤定位，并从“以油养肤”的产品理念切入，以更透明、天然的产品标准，提供纯净系列护肤产品。
「兰」认为护肤“少即是多”。自2019年11月正式开出天猫旗舰店以来，「兰」品牌仅推出纯净系列6个SKU。「兰」品牌创始人丁小兰告诉36氪，2020年「兰」品牌实现2亿元营收，并将“卸妆油”和“精华油”两个弱势品类发展成主力品类。
「兰」产品图，受访者提供
“以油养肤”切入
中国是世界上第二大化妆品消费市场，欧睿国际数据显示，2019年中国护肤品市场规模已达到2444亿，同比增速14.7%，且仍在快速增长期，预计2020年2024年CAGR超过13%。相较于传统线下渠道，线上渠道无论是增速、渗透率还是市场份额，均逐年快速提高，新国货品牌层出不穷。与之共存的现象是，多数国货化妆品品牌存在营销成本过高，研发投入相对薄弱，产品创新力不足的问题。
在丁小兰看来，过去多数消费者对化妆品好坏的判断比较主观，但化妆品并非用得越多效果就越好，错误的产品和使用方式，反而会让皮肤变得更糟糕。此外，消费者往往缺少对护肤产品辨别能力以及正确的护肤习惯，“科学护肤”、“精简护肤”的重要性凸显。
“一个好的品牌不应该只有精密配方，同时应该承担起向消费者传递科学的护肤观念的责任。” 丁小兰表示。
“以油养肤”是「兰」的产品首要切入点。以品牌推出的“时光凝萃精华油”单品为例，过去精华油在精华大类当中市场份额尚小，几乎可以忽略不计。按常规的市场观念来理解，精华油不算一个“好赛道”，但「兰」品牌的团队发现，肌肤作为人体第一道防线，其功能性依赖皮脂腺分泌的油脂和角质层的结构脂质；“好的油脂”可以强韧肌肤、令肌肤柔软光洁。
但多数消费者对于护肤还停留在“补水”的阶段。丁小兰向36氪表示，过去补水产品之所以持续畅销，跟消费者直接使用感受有关。“消费者觉得越水润，越能感受到皮肤短暂的变化。”这促使「兰」品牌提出了“以油养肤”的理念，并通过产品创新，让油更好被吸收，减少油腻感。
在上市后4个月时间里， 时光凝萃精华油单品销售额超过2000万元，一度进入天猫精华类目的前10榜单。与之类似，「兰」还推出了卸妆油产品，一改过去对卸妆油“油”、“强刺激”的偏见。
“「兰」品牌的卸妆油和精华油产品，验证了团队优秀的产品研发和营销推广能力。”天图资本徐梦辰认为，“该公司注重品牌文化表达，希望在规模增长的同时与用户建立更深层次的链接，持续看好「兰」品牌未来的成长潜力和品牌塑造机会。”
据悉，「兰」产品90%以上成分源自天然植物，符合国际安全等级EWG 0-2等级，遵循可持续环保的品牌理念。根据不同植物油脂的质地、肤感、不饱和脂肪酸比例不同，表现出不同的护肤功效，诸如海檀木籽油的抗氧化功能、沙棘果油的美白功效。此外，「兰」还会在部分产品使用天然来源的合成油脂。
天然护肤品是近些年化妆品行业的新趋势，不过在天然化妆品的定义方面，消费市场存在一些争议和讨论。ISO/TC 217在其发布的《ISO16128-1/2天然和有机化妆品成分和产品的技术定义和标准》当中，确立了天然和有机化妆品的有关基本定义。
“大部分人对于‘天然’可能有个误区，会觉得100%天然就是纯植物产品。”丁小兰告诉36氪，经过100%植物合成、生产的化妆品原料，都可以宣称是100%天然来源。丁小兰表示，「兰」所表达的产品“高天然比例”，更多指的是原料的生产源头的获取方式。天然本身不是站在化学的对立面，一些天然成分对皮肤也有刺激性，化学原料也有比较高科技、稳定的成分。
推出“陪伴式服务”
化妆品品类特殊之处在于消费者皮肤恢复周期较长，并非简单一次性产品交付。相较于线下专柜，线上渠道具有先天用户沟通不足的缺陷。「兰」在下单交付之外，还提出“陪伴式服务”理念，优化用户产品交付、使用以及社群运营体验，让消费者不仅可以通过「兰」产品获得好的皮肤，还能比以前更懂皮肤。
“「兰」品牌交付给消费者的不只是产品，而是现代新独立女性的护肤观念和生活方式。”「兰」品牌创始人丁小兰表示，「兰」希望可以成为消费者在变美路上的“陪伴者”，陪伴“她们”认识自己的肌肤，启发对护肤理念的思考。
健康、安全的护肤产品越来越多受到消费者青睐。事实上，注重无添加、不含有害物质、零伤害、无毒的Clean Beauty理念在欧美市场早已盛行，Sephora、Net-a-Porter均开辟了单独的Clean Beauty专柜。如今，这一理念在国内正在被更多消费者接受。「兰」同样致力于推行可持续理念，包括使用对环境更友好的天然原料和包装，以及建立了包装二次利用兑换机制。
“中国国货护肤品的赛道之争，不是流量之争，也不是爆品之争，而是心智之争。消费者认可一个品牌，是认可其所传达的品牌理念。”源码资本陈丹丹认为，“「兰」品牌是源码资本遇到的非常少有的，具有一套完整的护肤理念支撑其产品体系的国货品牌。”
「兰」今年计划加速研发实验室的建设。此外，丁小兰透露，「兰」将与顶尖高校联合开发独属于自己的活性原料，同时会与国际顶级原料商在原料研发上进行合作。渠道方面，「兰」目前主要在天猫和京东搭建品牌官方渠道，此外还在筹划落地线下品牌旗舰店及官方微信社交生态。
内向基金合伙人应金凤认为，「兰」品牌与众不同之处就在于“理念与产品浑然一体”。“我们也看到「兰」品牌管理团队的长期主义，认可他们对品牌本质的深度思考，这最终在商业上回归到远高于竞品的NPS（Net Promoter Score，净推荐值）和健康的复购。”
ENT-A-PORTER网店的衣服什么样的人会购买他们有什么特征
购买ENT-A-PORTER网店的衣服的人一般经济基础比较好，生活品味比较高，审美眼光较好。该网店是由由英国人娜塔莉·马斯内创办的，经过稳步发展，现在，Net-a-Porter已经成了奢侈品世界中所有其它品牌追赶的对象。该网站所售奢侈品牌众多。
卖奢侈品的正规购物网站有哪些？具体些？
1、Myhabit隶属美国amazon旗下的网站，无需另外注册，用你美亚的帐户名和密码登陆就行，帐户安全等级非常高，大牌和平价货都有。
2、Ruelala另一个美国网购店，常有LV、Chanel、Dior、Prada这样的大牌出没，年底有1折的清仓，基本一上来就被秒光。
3、Gilt这是一个风格十分简洁的美国网购店，模特硬照都蛮美，大牌、轻奢都有，价位从贵的到便宜的也都有，是所有网购站里唯一可以使用支付宝的。对于小编这样的懒人来说，下手实在是大大的方便。直邮运费很便宜，无论多重，邮到中国统统9.95刀。
4、YOOX.CN , 是小编个人最喜欢的一个网站，因为它的价格最好，并且包邮包税。这是一家意大利的多品牌时尚网络概念店，涵盖各大一线高端奢侈品牌，诸多知名设计师也都与YOOX.CN有过合作。
自从YOOX.CN宣布与全球第二大奢侈品集团历峰集团旗下的Net-a-Porter正式合并以后，实力更是不容小觑。小编一般会在YOOX.COM APP上购买自己想要的奢侈品，不仅方便，相比PC端来说还有价格上的优势，非常不错！
Net-a-Porter的发展历程
Net-a-Porter——全球化奢侈品网上专卖店。
2000年，英国人娜塔莉·马斯内刚刚开始在网上创业——她努力地为她的名为Net-a-Porter的时尚奢侈品网上专卖店筹措着资金。而经过稳步发展，现在，Net-a-Porter已经成了奢侈品世界中所有其它品牌追赶的对象。
Net-a-Porter今年第一季度的交易额增长了49%，平均每天有400张订单。这家网上商店平均每天吸引来自101个国家(包括斐济和格陵兰)的90名新顾客，人均花费400英镑。
英国《金融时报》报道说，大约3900万欧洲人通过网络购买奢侈品牌的商品和服装——预计2009年将增至7300万人；美国的在线销售收入有望超过2000亿美元，服装是其中增长最快的三种商品之一。
于是，在购物网站的“挤压”下，一些奢侈品“大牌”也开始了网上设店。为了迎合消费者的需求，路易威登开设了一家服务于法国和德国的在线专卖店(还计划开设一个英国网站)；几乎在同一时间，克里斯蒂安迪奥开设了法国在线商店；古姿在美国从事在线销售已有三年，但直到今年初，古姿的母公司巴黎春天的首席执行官弗朗索瓦·皮诺才请来著名设计师考虑古姿集团奢侈品网站的设计。
Ledbury Research是一家专门研究高端消费行为的咨询公司，其主管马克·科恩表示，奢侈品行业花费了多年心血才完善了三维零售经验，但在网上通过二维平面很快就能复制。奢侈品牌目前已“不得不提供在线销售渠道”。就网络销售而言，科恩先生认为，Net-a-Porter目前是“网络奢侈品零售业的典范”。
但是，即便是典范也必须要成长，Net-a-Porter目前正在努力从初创企业向扩张型公司转型。正如营销主管马丁·巴特尔所说，目前的问题是“如何从一家拥有全球业务的本土公司，转变为着眼地方的全球化公司”。
与顾客互动是公司审视的另一个目标。Net-a-Porter首席执行官马克·塞巴表示：“我们正着眼于进一步细化顾客需求，并相应拓宽产品范围。”该网站的产品目前包括美国中档品牌Milly和Tibi，其服装价格可能仅为每件100英镑；而另一端则是罗伯托·卡沃价值6500英镑的礼服。
马斯内表示：“由于设计师的储备数量不受限制，我们可以提供的产品范围非常广，可以说，我们的所有商品都是引领时尚潮流的尖端产品。”他们还根据顾客对设计师的偏好，通过网页每周向顾客电邮“新品榜”，以此达到更细化的服务。
2015年3月31日，总部位于米兰的奢侈品电商Yoox宣布将与全球第二大奢侈品集团历峰集团旗下的Net-a-Porter正式合并，双方各占50%的股份，新公司将命名为Yoox Net-a-Porter。公司成立后，Net-A-Porter的创始人Natalie Massenet将担任主席，Yoox的创始人Federico Marchetti则出任CEO一职，预计年收入将达到14亿美金 。
